Locais e formas de venda

Está dificil vender este carro, estou pedindo R$ 11.500,00 mas quem telefona fala que esta muito rodado e alem disso no Estadão vejo anuncio pedindo menos.

Pergunta 1 – Gostaria de saber se existe outra feira de veiculo bom como a feira do Anhembi, ouvi dizer feira do Mappin Santo André mas não sei onde fica,

Pergunta 2 – No mês de outubro ou novembro existe tendencia de melhora no comércio de veiculos ou nao,

Pergunta 3 – Na opinião de voces qual seria a forma ideal para conseguir efetuar a venda neste momento.

Grato,

Susumu Onishi

Prezada Susumu,

Inicialmente a situação parece um pouco complicada pois você mesmo reconhece que há ofertas nos classificados solicitando menos do que a sua pedida. Vejamos inicialmente quanto vale o seu veículo de acordo com algumas publicações especializadas.

Seu veículo é ano 99 modelo 00 e o modelo do mesmo é utilizado como referência de preços nas negociações. Ainda assim vamos apresentar as duas cotações para melhor informação e argumentação junto aos possíveis compradores.

Revista Carro:

Chevrolet Corsa Hatch Wind 1.0 MPFI gas 2 portas
Ano 99 R$ 10.900,00
Ano 00 R$ 12.200,00

Revista Motor Show:

Chevrolet Corsa Hatch Wind 1.0 MPFI gas 2 portas
Ano 99 R$ 11.300,00
Ano 00 R$ 12.500,00

Jornal do Carro:

Chevrolet Corsa Hatch Wind 1.0 MPFI gas 2 portas
Ano 99 R$ 11.197,00
Ano 00 R$ 12.321,00

Jornal Diário de São Paulo:

Chevrolet Corsa Hatch Wind 1.0 MPFI gas 2 portas
Ano 99 R$ 10.946,00
Ano 00 R$ 12.079,00

Pelos números acima percebemos que sua pedida está bem razoável pois está abaixo da tabela de 2000 e um pouco acima da tabela de 1999. Como o seu veículo é modelo 00 esta diferença está bem aceitável.

Recentemente o governo alterou a forma de cobrança do IPI para os carros 1.0 e para os carros com motor 1.0 até 2.0. Ainda que a redução maior não tenha sido no motor 1.0 os carros novos sofreram uma redução de preços e o mercado de usados tem uma tendência a acompanhar este movimento. Com certeza as tabelas de carros usados ainda não mostram este novo cenário, pois são resultados de anúncios publicados em jornais e revistas (classificados).

Um outro sério problema é que você está tentando vender um carro considerado seminovo. Como os pátios estão cheios as ofertas para os novos são inúmeras e isto acaba concorrendo com seu negócio.

Nos dias de hoje é fácil você encontrar financiamentos (subsidiado pelos fabricantes com taxas menores que 1%). Ainda que a entrada represente 50% do valor do veículo, e as prestações tenham que ser quitadas em 12 meses, o dispêndio inicial é menor que o valor de seu veículo. Com certeza o apelo do carro 0 km neste caso é muito forte. Vender um seminovo em épocas de pátios cheios e mega promoções é pior cenário possível.

Feira de automóveis:

Realmente a feira do Mappin ABC é boa mas com certeza não chega nem aos pés da feira do Anhembi em termos de visibilidade para o seu veículo. O número de pessoas presentes no Anhembi é muito superior ao do Mappin e neste sentido a opção de São Paulo seria melhor. No próximo domingo tem Formula 1 e é um motivo para baixar um pouco a audiência neste tipo de evento. Ainda assim é uma das melhores opções de venda de seu veículo.

No ABC existem muitas ofertas de carros de funcionários das montadoras. Você sabe que todo profissional de uma montadora tem direito a compra de um veículo a cada 6 ou 12 meses. Decorrido este prazo o mesmo tem o carro liberado para a venda. Como GM, Ford e VW são no ABC estes locais de vendas são pulverizados de carros seminovos e normalmente em ótimo estado de conservação. É aquele funcionário que utiliza muito pouco o veículo e faz disso uma forma de aumentar o seu orçamento familiar.

Ainda assim se você quiser ir ao Mappin ABC o shopping fica na Avenida Pereira Barreto em frente ao Hospital Brasil. É uma avenida muito conhecida, que liga Sto André a São Bernardo. Começa no centro de Sto. André e vai até a prefeitura de São Bernardo. Se você der uma olhada nestes guias (mapas) na internet verá que é muito fácil de chegar. O esquema é o mesmo do Anhembi, ou seja, chegar cedo (7:00hs) para pegar um bom lugar, e ficar preso até o horário próximo do meio dia.

Outubro e novembro:

Todo final de ano é melhor em termos de comércio de veículos. Primeiro com a chegada do 13 salário passa a ser um argumento de vendas muito forte. Segundo a chegada dos carros do ano seguinte acaba realizando situação mais favoráveis para os carros do ano.

Tudo isto se refere ao mercado de novos e o de usados também segue esta tendência. Entretanto a competição entre o novo e o usado tende a ser maior.

Estamos também num ano pré-eleitoral, ou seja, muitas pessoas com receio de confisco financeiro (não acredito neste cenário) estão migrando seu capital para os bens duráveis. Ainda que a compra de um veículo represente um péssimo negócio em termos financeiros é uma garantia compra qualquer situação de confisco. Com certeza os custos fixos de um veículo (seguro + licenciamento) mais a desvalorização do bem será um prejuízo muito grande quando comparado à permanência do mesmo em um banco. Ainda assim as pessoas são prevenidas. Este cenário pode aquecer ainda mais o mercado de veículos.

Melhor forma de venda:

Anunciar nestes sites que trabalham com classificados de veículos tem dados um certo retorno. Não se esqueça que neste cenário somente as pessoas que utilizam da internet é que verificariam o seu veículo. Os melhores sites são www.webmotors.com.br, www.carsale.com.br, www.autoplaza.com.br, www.automovel.com.br.

Os classificados de grande tiragem costumam também dar um bom retorno. O Estado de São Paulo e Folha de São Paulo aos domingos, Jornal da Tarde de quarta-feira e Diário de São Paulo aos sábados são ótimas opções de vendas.

Considere um anuncio conjugado Estado de São Paulo + Jornal da Tarde pois existe uma oferta especial neste sentido. Se você é funcionária do Jornal talvez até um desconto seja concedido.

Em São Paulo existe duas ou três publicações de classificados com fotos. Duas importantes revistas Select Shop e Vendo Autos realizam este tipo de serviço. Por algo próximo de R$ 60,00 (este valor precisa ser verificado) um motoqueiro vem até você e retira uma foto digital de seu veículo. Na próxima edição da revista à mesma é publicada.

A maioria dos anunciantes é lojas, mas existe uma parcela de anúncios de particulares. Conheço diversas pessoas que compram este tipo de publicação para olhar as boas ofertas do mercado. A foto do veículo é um atrativo bastante interessante. Alguns sites também disponibilizam este tipo de situação.

Cara Colega,

Desejamos a você sucesso nas vendas. O valor pedido pelo veículo está dentro do mercado. A quilometragem do veículo também está razoável para o ano do mesmo, ou seja, pior seria se você tivesse alterado o velocímetro como muitos proprietários o fazem.

Não deixe de nos consultar na hora de comprar seu novo veículo.

Prezada Colega,

Esperamos ter atendido suas expectativas. Se ainda existirem dúvidas ou outras considerações, permanecemos a inteira disposição para esclarecimentos adicionais, que se fizerem necessários.

Dois pontos importantes para o nosso Projeto:

1) Gostaríamos de receber sua sincera opinião sobre a consultoria recebida.
2) Como você tomou conhecimento de nossos serviços / Site ???

Se você gostou de nossos serviços, sua contribuição no Projeto é a divulgação do mesmo à amigos e parentes.

Permanecemos a inteira disposição,

Atenciosamente,

Nelson LRC Bastos – site www.automoveldicas.com.br